総合コンサルティングファームで経験を積む中で、より経営の中枢課題に踏み込み、戦略的な意思決定に直接寄与したいと考えるコンサルタントは少なくありません。そのような方々にとって、戦略コンサルティングファームへの転職は一つの魅力的な選択肢となり得ます。
しかし、総合コンサルの経験がそのまま戦略コンサルへの扉を開くわけではありません。両者は多面的な経営課題を扱う点で共通点はあるものの、プロジェクトの焦点、求められる能力、アプローチ手法が異なり、「親和性」と「埋められないギャップ」を意識する必要があります。本記事では、総合コンサルから戦略コンサルへの転職が可能な背景、必要なスキル、成功事例、そして内定獲得のための準備を解説します。
総合コンサルから戦略コンサルは可能か？
総合コンサル出身者が戦略コンサルに転職することは、十分に可能です。総合コンサルは戦略からIT、組織、人材、オペレーションなど幅広い領域をカバーしており、戦略コンサルの上流工程とは異なるフェーズでクライアント企業を支援してきた経験は「多面的な経営理解」という点で強みになり得ます。
特に近年、経営環境の変化やデジタルトランスフォーメーションの加速により、戦略案件でもIT・オペレーション領域の知見が求められるケースが増えています。総合コンサルで培った幅広い対応力や大規模プロジェクトマネジメント経験は、戦略コンサルの選考でも評価される可能性があります。
総合コンサルから戦略コンサルへの転職で求められるスキルや視点
戦略コンサルティングファームは確かに論理的思考力や問題解決力を重視しますが、それと同等、もしくはそれ以上に、戦略案件をリードできる経験や特定業界・テーマへの深い知見を評価する傾向があります。
戦略コンサルは経営陣が意思決定に悩む多様な課題に取り組むため、抽象度の高い戦略論を扱うだけでなく、対象となる業界や領域で「何が本質的な競争優位要因なのか」「どのような構造的変化が市場に起きているか」といった、実務に根ざした理解が求められます。総合コンサル出身者が多面的なプロジェクト経験や幅広い業界知識、ITやオペレーション変革など多領域で培った専門性を活用すれば、戦略コンサルで即戦力として評価される可能性が高まります。
たとえば、総合コンサル時代に特定の業界（金融、製造、流通、公共政策など）で戦略に近い上流案件に関わっていた経験、あるいは独自のソリューションやアプローチによって顧客企業のビジネス成果に貢献した実績があれば、それを「戦略面でのバリュー創出」に読み替えることで、戦略コンサルへの転職時に大きな強みとなります。
総合コンサルで培った多面的な対応力や合意形成スキル、IT・デジタル領域への適応力は、戦略コンサルでも重要な要素であり、これらを「上流戦略課題にも応用できる」という点を示すことで、競合他社から抜きん出た存在として評価されやすくなるでしょう。
成功事例に学ぶ：総合コンサルから戦略コンサルへ転職したケース
実際に、総合コンサル出身のコンサルタントがMBB（マッキンゼー・BCG・ベイン）をはじめとする戦略コンサルへ転身し、短期間でリーダー職やマネージャー職へ昇進する例は存在します。
総合コンサル出身者が内定獲得のためにアピールすべきポイント
実績があっても油断は禁物！ ケース面接対策の徹底が合否を分ける
どれほど商社での実績があったとしても、戦略コンサルの選考ではケース面接が大きな鍵となります。ここでは論理的思考力や問題解決プロセス、コミュニケーション能力が試され、業界経験や成果だけではカバーできない要素が問われます。
徹底したケース面接対策を行い、過去問演習や模擬面接を通じてロジカルシンキングを強化しましょう。
