Strategy&の中途採用を受けてきましたので体験記を公開したいと思います。
Strategy&はエージェント経由で申し込みをしました。以下がStrategy&の選考フローです。
基本的に私のような若手人材は4次面接までのことが多く、MBA採用やもっと長いキャリアをすでに積んでいる人は少なくなるそうです。場合によっては４次以降もあるとのことでした。
今回は1次面接の内容の様子をお伝えしようと思います。
Strategy&の面接はGoogle Meetで行われます。
面接の1週間前くらいに会議のリンクがエージェント経由で届くので時間になったらそのリンクへアクセスする形です。
Strategy&のシニアマネージャーが担当でした。
Strategy&の1次面接のビヘイビア
面接官
初めまして、本日は3部構成となっています。1部が今回転職活動をしているきっかけや背景について。２部がケース面接、３部であなたから質問を受け付ける時間とさせていただきます。それではまず自己紹介からお願いします。
面接官
コンサルタントを目指す理由とそう思ったきっかけを教えてください？なぜStrategy&かは必要ないので。
なぜStrategy&を一応用意して行ったのですが、先方からなぜStrategy&かは必要ないといっていただけたので、志望動機のみを回答しました。
その後も特に深く突っ込まれることもなく、一問一答形式で会話が進んでいきました。おそらくビヘイビア部分は特に重視されていないように感じています。
Strategy&の1次面接のケース面接
面接官
今回のクライアントは仮設トイレのレンタル業者です。工事現場やイベント会場などにありますが、今回はイベント会場にしぼって考えてください。 まずは国内の仮設トイレのレンタルの市場規模を算出していただけますでしょうか。時間は7分間です。
お題のクセが強いですが、事前にしっかりと対策していたため落ち着いて解くことができました。
そもそもイベントとはどんなものがあるでしょうか？小さいものだとお祭り、ビアガーデン、大きいものだとフェスのようなものが考えられます。消費ベースの式で考えていくのが筋が良さそうです。
- 市場規模 = イベント総日数 ×1イベント1日で使うトイレの数×1日1トイレを利用するのにかかる料金
で求めることができます。
イベント総日数の部分はもう少し分解して考えてみます。
- 人口 × イベント行く人の率×年間の回数÷1イベントの人数×1日1イベントのトイレ数×レンタルトイレの１日の料金
それぞれ数字を当てはめて、完成です。
ぺんぎん
できました。レンタル仮設トイレの市場規模は32億円です。 人口 × イベント行く人の率×年間の回数÷1イベントの人数×トイレ導入率×1日1イベントのトイレ数×レンタルトイレの１日の料金で求めます。
面接官
よくできていると思います。1日のレンタル料金を2万円とおいた根拠を教えていただけますでしょうか。
Strategy&の面接では数値の根拠を深く聞かれます。しっかりとロジックを持った回答ができるように意識しましょう。
ぺんぎん
新宿駅などにある有料トイレは1回100円程度だったと記憶しておりますので、トイレ1回あたりの価値を100円とします。 仮設トイレは1日あたり200人程度利用するものかと思いますので、これに100円をかけて2万円としました。
面接官
なるほど、よくわかりました。そうしましたら、売上向上施策をお話しいただけますでしょうか。
ぺんぎん
はい、結論としてはビアガーデンやお祭り向けのトイレ業者に対して、今よりも快適なトイレを開発することで、売上を上げていくことを提案します。これに至ったロジックを説明していきます。 まずフェルミ推定で求めた式にシェアを掛け算した数値がクライアントの売上になると思いますが、今回はシェアを上げていく方向性で考えていきたいと思います。 その上で、施策によって改善幅が大きいセグメントについて考えていきたいと思います。特にビアガーデンやお祭りなどといったイベントはトイレの綺麗さは顧客満足度に与える影響が大きいと考えます。 一方で、フェスのような大きなイベントだと、トイレの満足度よりもイベントそれ自体が重要ポイントであるため、トイレを改善することによるイベント運営者側のメリットは少ないと考えます。 仮設トイレに関してユーザーが抱える不満について考えてみると、やはり汚いというところが大きいと考えます。換気扇をつけることで匂いを緩和したり、非接触でドアを開けられるようにすることで、ユーザーの満足度を上げることができるのではないでしょうか。
面接官
なるほど、よくわかりました。最後に1〜2問程度質問を受けますがいかがでしょうか。
無難に逆質問を終え、面接は45分ちょうどくらいの時間がきたタイミングで終了になりました。
Strategy&の1次面接の結果連絡
翌日にエージェント経由で連絡が来ました。
面接の結果、ペンギン様には次のステップに進んでいただきたいと思います。
1次面接突破です！２次面接は別記事で紹介していきたいと思います。
